للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• تقديم قيمة مع العملاء الحاليين في غارتنر، وضمان أن العملاء يستفيدون إلى أقصى حد من خدمات غارتنر الخاصة بهم
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي
• بناء مستمر لخط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتلبية معايير مبيعاتك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• مسؤولية الحصة لاقليمك المعين.
• إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية عبر بيئات عمل متنوعة ومتشعبة.
• التحكم في التنبؤ والتخطيط للحسابات بشكل شهري/ربع سنوي/سنوي.

ما ستحتاج إليه:

• 5-8+ سنوات من خبرة المبيعات B2B، ويفضل أن تكون ضمن بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة
• خبرة في البيع لـ أو التأثير على التنفيذيين على المستوى C
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة مثبتة على التحكم وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.
• يفضل الحصول على درجة بكاليوس

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

حول هذه الوظيفة:
مدير الحساب هو دور مبيعات ميدانية مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء والنمو. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين على المستوى C وفرقهم. يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون أن العملاء يحصلون على القيمة من العلاقة مع غارتنر التي يتوقعونها، بينما يحددون أيضاً الفرص لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض منتجات بديلة.
سيتم منح مديري الحسابات منطقة من العملاء الكبار في المؤسسات.