للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الموقع في قطر وسيرفع تقاريره مباشرة إلى المدير التجاري. الدور هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المشترين وهو مسؤول عن بناء وصيانة شراكات تجارية قوية مع الحسابات التي تضمن نموًا متبادلًا ومربحًا مع مستويات ممتازة من الخدمة.

مسؤولياتك ستكون:

• فهم هيكل الحسابات والديناميكيات للمساعدة في تحديد مع قيادة المبيعات الطريقة المثلى للتوجه إلى السوق مع المستوى المناسب من الاستثمارات التجارية والترويجية.
• رسم خريطة منظمات الحسابات وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار.
• تقييم إمكانيات إيرادات الحسابات (مرتبطة بسعة الاستهلاك) والمشاهد التنافسية باستخدام البيانات الداخلية والاستخبارات الخارجية لتحديد العرض الصحيح من حيث الحجم والسعر.
• توقع بدقة وواقعية الأهداف البيعية الشهرية / ربع السنوية والسنوية على مستوى المنتج > الحساب.
• معرفة عمليات الشركة لخدمة العملاء بكفاءة (انتهاء الصلاحية والمرتجعات، ملاحظات الائتمان، إلخ).
• بناء وتقديم والموافقة مع القيادة على استراتيجيات ناجحة لتعظيم النمو (خطط KA السنوية).
• المشاركة في مناقشات الاتفاقيات السنوية لتقديم والتفاوض وتوقيع العروض المتفق عليها (وفقًا للسياسة التجارية) وضمان التنفيذ من خلال الموزعين.
• دفع تنفيذ خطة KA السنوية وضمان تحقيق الأهداف المحددة للأداء (KPIs*)
• ضمان الطلبات البيعية المنتظمة والمناسبة (لضمان توفر المنتج) بما يتماشى مع الاستراتيجية وتوقعات فريق المبيعات مع الحفاظ على مستويات مخزون معقولة تتماشى مع ممارسات الحساب.
• دعم فرق المبيعات والتسويق في دفع تنفيذ الأنشطة الخاصة في الحساب: الحملات التسويقية، إدراج المنتجات الجديدة، تفعيل التجارة حسب متطلبات العمل.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق في مشاركة رؤى قيمة (مثل: الوافدين الجدد، الفروع الجديدة / المغلقة، ديناميكيات الحساب، التغيرات في أنماط الشراء، المنتجات البطيئة الحركة، إلخ).
• التعاون الوثيق مع الشركاء الاستراتيجيين الآخرين (مثل: الموزعين) لضمان صوت واحد للعميل.
• الحفاظ على مراقبة قوية لأداء الحساب (من حيث IMS والاستهلاك والمخزون).
• تنظيم ودفع اجتماعات الشراكة التجارية ربع السنوية / نصف السنوية مع الحسابات وقيادة المبيعات.
• تقديم تحديثات تجارية منتظمة (حسب التقويم السنوي للمبيعات) على الحسابات بالمحتوى المطلوب.
• اقتراح طرق لتعزيز الشراكات والفرص التجارية الجديدة التي يمكن أن تستفيد منها الأعمال.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

ملفك الشخصي:

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو مجال ذي صلة. يفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
• 7 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية.
• مهارات مبيعات بارزة وموهبة في الأعمال.
• مهارات اتصال ممتازة وقدرة على التأثير.
• درجة عالية من التركيز على العملاء.
• عقلية أخلاقية والتزام بالامتثال للوائح الصناعة وسياسات الشركة.
• تركيز على أصحاب المصلحة؛ يفضل وجود شبكة قوية.
• مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة.
• قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية لتحديد احتياجات العملاء وتوصية الحلول المناسبة.
• قدرة مثبتة على التكيف بسرعة في بيئة سريعة التغير.