للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

أثرُك

بصفتك مدير حسابات أول، ستقود دورات مبيعات معقدة للمؤسسات، موضعة OpenText كشريك موثوق للقطاع العام السعودي. من المتوقع أن تجلب فطنة صناعية قوية، نهج مبيعات استشاري، وخبرة مثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية عالية القيمة.

ما يقدمه الدور

• امتلاك حسابات القطاع العام الاستراتيجية والمسؤولية لتوسيع بصمة OpenText داخل الوزارات، الوكالات الحكومية، والمؤسسات العامة.
• تطوير وتنفيذ خطة إقليمية تتماشى مع أولويات التحول الرقمي لرؤية المملكة العربية السعودية 2030.
• بناء علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين من مستوى C، صانعي القرار في تكنولوجيا المعلومات، وقادة المشتريات.
• قيادة دورات مبيعات معقدة من البداية إلى النهاية من تحديد الفرص والتأهيل إلى التفاوض والإغلاق.
• التعاون عبر الوظائف مع فرق ما قبل البيع، استشارات الحلول، والخدمات المهنية لتقديم مقترحات مخصصة قائمة على القيمة.
• تمثيل OpenText كقائد فكر في إدارة المحتوى، الحوكمة، والامتثال.

ما تحتاجه لتحقيق النجاح

• 10+ سنوات من خبرة المبيعات B2B في المؤسسات، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)، حوكمة المعلومات، أو الحلول السحابية/SaaS.
• سجل حافل قوي في تجاوز الحصة من خلال المبيعات الاستشارية القائمة على الحلول.
• خبرة مثبتة في البيع للقطاع العام السعودي، مع علاقات راسخة عبر الوزارات والكيانات الحكومية الكبيرة.
• فهم عميق لأجندة التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية، إقامة البيانات، وإطُر الامتثال.
• القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة، متعددة أصحاب المصلحة مع مزيج من الم engagements المباشرة والقناة.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية.
• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ الشهادات المتقدمة أو التعليم التنفيذي (مثل، الاستراتيجية، القيادة) ميزة.

شيء أخير

في OpenText، ستكون جزءًا من مجتمع عالمي يساعد المنظمات في جعل المعلومات هي أقوى أصولها. بصفتك مدير حسابات أول، ستقود المشاركات التي تحدد كيف تدير المؤسسات العامة في المملكة العربية السعودية وتحمي محتواها الرقمي مما يعزز الابتكار، الشفافية، وتجربة المواطن. يوفر هذا الدور فرصة لإحداث تأثير ملموس في واحدة من أكثر الأسواق ديناميكية في المنطقة أثناء العمل مع تكنولوجيا عالمية المستوى وقادة الصناعة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

10+ سنة من خبرة المبيعات B2B في المؤسسات، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) ، حوكمة المعلومات، أو الحلول السحابية/SaaS. سجل حافل قوي في تجاوز الحصة من خلال المبيعات الاستشارية القائمة على الحلول. خبرة مثبتة في البيع للقطاع العام السعودي، مع علاقات راسخة عبر الوزارات والكيانات الحكومية الكبيرة. فهم عميق لأجندة التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية، إقامة البيانات، وإطُر الامتثال. القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة، متعددة أصحاب المصلحة مع مزيج من الم engagements المباشرة والقناة. مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية. درجة البكالوريوس مطلوبة؛ الشهادات المتقدمة أو التعليم التنفيذي (مثل، الاستراتيجية، القيادة) ميزة.