للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

قيادة، تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية في البلاد/المجموعة لتحسين المبيعات وفرص الإيرادات عبر محفظة غالديرما، بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء وخلق تناغم عبر الأقسام على مستوى الحساب.

الواجبات والمسؤوليات

• تطوير وتحسين العلاقات التجارية الاستراتيجية مع الحسابات/الحسابات الرئيسية للمساهمة في رؤية الشركة وتعزيز المبيعات والربحية عبر المحفظة.

• تحقيق وتجاوز الأهداف التجارية المعينة، وأهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• بناء ودفع تنفيذ الخطط التجارية المشتركة مع الحسابات الرئيسية.

• بناء التعاون الداخلي عبر فريق الحسابات، ومديري الأعمال والوظائف المساندة (التدريب، التسويق، المالية، سلسلة الإمداد، إلخ) لدفع تنفيذ خطط الحساب الاستراتيجية

• الحفاظ على التواصل المستمر مع الحسابات/الحسابات الرئيسية مما يمكّن تنفيذ الاستراتيجيات المخططة لتطوير أعمال مربحة متبادلة وجمع المعلومات لمبادرات الأعمال المستقبلية.

• جمع المعلومات التجارية، مراقبة نشاط المنافسين وبناء خطط عمل معدلة لتحسين الأداء عبر الحسابات ذات المسؤولية.

• تحليل الأداء وكفاءة الحسابات المعينة من خلال مراجعة مستمرة والإبلاغ عن أداء المبيعات، اتجاهات السوق والتوقعات.

• العمل في الحسابات من المستوى الأول والثاني لبناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء

• بناء رحلة المريض وتحديد نقاط التسرب ليكون شريكًا للحساب

• بناء خريطة أصحاب المصلحة والانخراط مع صانعي القرار والمؤثرين داخل الحساب

• بناء استراتيجية واضحة وخطة عمل بالتعاون مع أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين

• دفع الخطة وسحب الموارد الداخلية وفقًا لذلك لدفع نمو الحساب

• إدارة فريق متعدد الوظائف للعمل كفريق غالديرما واحد تجاه العميل

• الامتثال لجميع اللوائح وسياسات غالديرما الداخلية بشأن التفاعلات مع المهنيين الصحيين.

• الالتزام بالقوانين واللوائح المتعلقة، ومدونة أخلاقيات غالديرما، وأي مدونات وإجراءات تشغيل قياسية أخرى قابلة للتطبيق.

• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات غالديرما

• ضمان معرفة طبية ممتازة تتعلق بمجال مرضه/مرضها والمنتج.

• بشكل مستمر، يجب أن يكون لديك عقلية استراتيجية متكاملة في дерматология واستخدامها في الأدوار والمسؤوليات اليومية في الدور الحالي.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

صيدلي بخبرة قوية في المبيعات في مجال الجمال في شركة متعددة الجنسيات

يتطلب هذا المنصب خبرة عمل لا تقل عن 7 إلى 8 سنوات في مجال المبيعات في صناعة الأدوية أو المستهلكين.

خبرة مبيعات قوية مع سجل حافل في تطوير العملاء والمشاركة وتحقيق أهداف الشركة.

يجب أن يكون تحليليًا، دقيقًا، شغوفًا، منظمًا ومنهجيًا.

تعتبر الخبرة في إدارة المناطق والموزعين ميزة إضافية

يجب أن تحقق الحد الأدنى من 100% من أهداف المبيعات السنوية في 2024 و2025

يجب أن تكون لديك حد أدنى من التقييم لتحقيق التوقعات لمراجعة الأداء السنوية في 2024 و2025

الطلاقة في الكتابة والتحدث بالإنجليزية أمر ضروري.

العربية ميزة إضافية