للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات:

• استكشاف وتوليد فرص تجارية جديدة من خلال مزيج من متابعة العملاء المحتملين الواردة، واستكشاف العملاء المحتملين الصادرين، والتواصل، والإحالات.

• زيادة إيرادات المبيعات من خلال استكشاف وتحديد وإغلاق فرص الأعمال الجديدة.

• تطوير فهم عميق للمنصة، والميزات، والقدرات لتسليط الضوء بفعالية على الفوائد الرئيسية ومعالجة نقاط الألم لدى العملاء.

• إجراء عروض تقديمية للمنتجات مصممة لتلبية الاحتياجات والأهداف المحددة للعملاء المحتملين.

• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لأنشطة المبيعات والفرص وقوائم الانتظار داخل نظام إدارة علاقات العملاء monday.com.

• تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربعية والسنوية لمبيعات الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية لحجم العروض، ومعدل التحويل، وتوليد الإيرادات.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة طوال دورة المبيعات.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المتطلبات:

• 3-5 سنوات من سجل حافل مثبت من النجاح في مبيعات B2B، ويفضل في SaaS أو التكنولوجيا أو الصناعات ذات الصلة.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض، مع التركيز على تحقيق النتائج وتجاوز الأهداف.
• خبرة في التعامل مع صفقات معقدة مع عدة أصحاب مصلحة، مع الحفاظ على نهج قوي في البيع الاستشاري.
• ذو دافع ذاتي، واستباقي، وذو توجه نحو النتائج، مع القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة.
• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة العملاء المحتملين والفرص وقوائم الانتظار.
• قادر على إدارة الوقت بشكل فعال ومتسق، وتحديد أولويات المهام، والالتزام بالمواعيد النهائية.
• درجة البكالوريوس/البكالوريوس أمر ضروري.