للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ما الذي ستقوم به:

• قيادة تطوير الحسابات الجديدة و/أو توسيع الحسابات الحالية من خلال مبيعات الأعمال إلى الأعمال لترخيص برامج Forcepoint، التطبيقات والخدمات للحسابات

والخدمات للحسابات

• العمل مع المدير الإقليمي، تطوير وتنفيذ خطط حسابات إقليمية محددة وخطط فرص لدعم أهداف الشركة وأهداف الحصة
• الانخراط بفعالية مع موارد المبيعات: SE، القناة، فرق مبيعات الحلول والتنفيذيين في تطوير وتنفيذ خطط حسابات العملاء
• استخدام نظام CRM بفعالية، مسؤول عن تطوير وإدارة وإغلاق الفرص المتوقعة
• إدارة ودفع الإيرادات من خلال استراتيجيات متعددة ومعقدة لدخول السوق
• تنفيذ مبيعات معقدة وإدارة عملية وأنشطة المبيعات بفعالية
• تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات

ما الذي نبحث عنه:

• صيد قوي، سيكون لديك خبرة واسعة ومثبتة في مبيعات برامج تكنولوجيا المعلومات في بيع برامج الأمان و/أو تقنيات الشبكات
• خبرة في إدارة العلاقات ومبيعات الأعمال الجديدة
• خبرة في إدارة وتنمية وتولي مسؤولية الحسابات
• خلفية مبيعات مثبتة من تحقيق مستمر مقابل الحصة
• خبرة في الاجتماع مع وتقديم العروض للمستويات التنفيذية / المستوى C
• معتاد على العمل مع القناة وكذلك تطوير الأعمال مباشرة
• القدرة على الشراكة بفعالية والتفاعل مع موارد المبيعات الداخلية مثل المتخصصين في المبيعات ومهندسي المبيعات، بالإضافة إلى التنسيق مع الشركاء الخارجيين على جميع المستويات
• مألوف مع منهجيات المبيعات مثل TAS وSPIN
• إدارة وقت رائعة
• خبرة في العمل عبر أسواق عمودية مختلفة
• مهارات تحليلية وتوقع جيدة
• مهارات تقديم ممتازة ومهارات التواصل الكتابي والشفهي

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

فرصة مثيرة جديدة قد ظهرت لمدير حسابات الإقليم الشغوف والدافع. ستكون مسؤولاً عن تطوير الأعمال الجديدة.

هذه وظيفة رئيسية ضمن فريقنا، نحن نبحث عن شخص مبتكر يسعى لتجاوز الأهداف وتنمية الإقليم. ستنضم إلى فريق رائع وقيادة قوية. نحن نلعب للفوز ولكننا نستمتع على طول الطريق.