للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور:

تسعى CrowdStrike إلى توظيف مسؤول حسابات الشركات لبيع منتجاتنا في قطاع السوق المتوسطة/الكبيرة في المملكة العربية السعودية. سيعملون بالشراكة مع فريق تطوير المبيعات، وهندسة المبيعات، ومديري حسابات القنوات، وفريق التسويق للتغلب بفعالية على الحواجز وعرض قيمة منتجاتنا. إذا كنت صيادًا، تستمتع بإغلاق الفرص الجديدة، فهذه هي الوظيفة المناسبة لك!

ما ستقوم به:

• إدارة عملية مبيعات كاملة من الاستهداف إلى الإغلاق.

• وضع استراتيجيات مع شركائنا في القناة لدفع أعمال جديدة.

• توقع وتحديث التقارير لفريق الإدارة عبر Clari.

• كن متمكنًا داخل صناعة الأمن السيبراني وكن خبيرًا في منصة CrowdStrike.

• ابقَ متعلمًا ومطلعًا جيدًا حول المشهد التنافسي لـ CrowdStrike وكيفية بيع قيمة حلولنا وخدماتنا مقارنة بالمنافسين ذوي الصلة في سوق منصة حماية النقاط النهائية من الجيل التالي.

• قد تتطلب ساعات عمل معدلة لاستيعاب الحسابات في مناطق زمنية أخرى، وسفر محدود، ولكن عرضي، للحسابات التي تتطلب لمسة أعلى لتحقيق الإغلاق.

ما ستحتاجه:

• 1+ سنوات من تجربة دورة المبيعات الكاملة، وتوليد أعمال جديدة صافية لحل SaaS أو السحابة أو الأمان.

• 1+ سنوات من الخبرة في تحمل حصة مبيعات مخصصة، مع مسؤولية عن دورة المبيعات الكاملة من المصدر إلى الإغلاق في المملكة العربية السعودية.

• خبرة في عملية المبيعات الاستشارية مع القدرة المثبتة على بيع حل واسع ومتعدد الوحدات للمنظمات المتوسطة/الكبيرة.

• الثقة في البيع إلى التنفيذيين على مستوى C و/أو قادة الأمان وتكنولوجيا المعلومات على مستوى المقيم.

• القدرة على تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق واستهداف الحسابات باستخدام SFDC وOutreach وLinkedIn Sales Navigator وZoomInfo والاتصالات الباردة والبريد الإلكتروني والمزيد.

• خبرة سابقة في وضع الاستراتيجيات مع الشركاء القنوات والتي قد تشمل، ولكن لا تقتصر على، بائعي القيمة المضافة ومزودي الخدمات المدارة

• سجل حافل في تجاوز التوقعات في دور يركز على الفرد ويتحمل حصة.

• القدرة التقنية والقدرة على تعلم مفاهيم الأعمال والتقنية الجديدة بسرعة.

• طبيعة تنافسية، ولكن أيضًا لاعب فريق تعاوني.

• مهارات تقديم قوية، سواء شخصيًا أو عبر القنوات الافتراضية.

#LI-AL1

#LI-Remote

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

1+ سنوات من تجربة دورة المبيعات الكاملة، وتوليد أعمال جديدة صافية لحل SaaS أو السحابة أو الأمان. 1+ سنوات من الخبرة في تحمل حصة مبيعات مخصصة، مع مسؤولية عن دورة المبيعات الكاملة من المصدر إلى الإغلاق في المملكة العربية السعودية. خبرة في عملية المبيعات الاستشارية مع القدرة المثبتة على بيع حل واسع ومتعدد الوحدات للمنظمات المتوسطة/الكبيرة. الثقة في البيع إلى التنفيذيين على مستوى C و/أو قادة الأمان وتكنولوجيا المعلومات على مستوى المقيم. القدرة على تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق واستهداف الحسابات باستخدام SFDC وOutreach وLinkedIn Sales Navigator وZoomInfo والاتصالات الباردة والبريد الإلكتروني والمزيد. خبرة سابقة في وضع الاستراتيجيات مع الشركاء القنوات والتي قد تشمل، ولكن لا تقتصر على، بائعي القيمة المضافة ومزودي الخدمات المدارة سجل حافل في تجاوز التوقعات في دور يركز على الفرد ويتحمل حصة. القدرة التقنية والقدرة على تعلم مفاهيم الأعمال والتقنية الجديدة بسرعة. طبيعة تنافسية، ولكن أيضًا لاعب فريق تعاوني. مهارات تقديم قوية، سواء شخصيًا أو عبر القنوات الافتراضية.