للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير حسابات DELL RISE SMB (العمل المخزني للعميل وحلول المؤسسات) الذي سيتولى قيادة وتحسين مبيعات البائع مع تحقيق أهداف البائع والشركة.

ماذا ستفعل؟

• سيركز الدور بشكل رئيسي على الأعمال المخزنية، ودفع أنشطة البيع الداخلي والبيع الخارجي داخل نظام الشركاء RISE و SMB.

• يجب أن يكون لدى المرشح فهم قوي لديناميكيات إدارة المخزون، والتنافسية في التسعير، وبيع القناة.

• تجربة العمل مع موزع لتكنولوجيا المعلومات هي ميزة قوية.

الملف الشخصي ومعرفة السوق

• معرفة عميقة بنظام قنوات تكنولوجيا المعلومات في السعودية، وخاصةً شريحة الشركاء SMB و RISE.

• قدرة مثبتة على إدارة وتنمية العلاقات مع موزعي Dell و HP أو Lenovo، ومتكاملي الأنظمة، والشركاء ذوي الحجم. فهم قوي لحلول البنية التحتية للعملاء والمؤسسات (أجهزة الكمبيوتر المحمولة، أجهزة الكمبيوتر المكتبية، الخوادم، التخزين، الشبكات).

• القدرة على تحديد واستقطاب شركاء RISE الجدد وتوسيع نطاق التغطية مع الحفاظ على انضباط الامتثال.

المسؤوليات الأساسية

• إدارة حسابات الشركاء SMB/RISE المعينة لتحقيق أهداف الإيرادات والربح الإجمالي ربع السنوية.

• تحفيز أداء الأعمال المخزنية، مع ضمان دوران المخزون بكفاءة وتتبع البيع الخارجي.

• العمل عن كثب مع مديري المنتجات، وتطوير الأعمال، والعمليات لضمان توفر المنتجات وتحسين الهامش.

• تنسيق مع فرق التسويق والتسويق الهاتفي لتمكين الشركاء وحملات التفعيل.

• الحفاظ على توقعات دقيقة وتتبع خط الأنابيب من خلال CRM.

الامتثال والسلوك

• الالتزام الكامل بمعايير الامتثال والأخلاقيات لشركة Ingram Micro وتقنيات Dell.