للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نسعى لتوظيف مدير حسابات ذو خبرة وطموح (بحري) لتعزيز نمو الإيرادات ضمن الحسابات الحالية عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة ورعاية العلاقات مع الحسابات في قطاعي البحرية واللوجستيات لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز رضا العملاء.
• بدء وقيادة المناقشات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المديرين والمديرين التنفيذيين، لتحديد احتياجات الأعمال والفرص.
• التفاوض على العقود والشروط لضمان اتفاقيات مربحة مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة.
• تحفيز مبادرات بيع إضافية من خلال استكشاف الفرص داخل الحسابات الحالية، بما في ذلك الأقسام والخدمات الجديدة.
• التعاون مع ممثلي تطوير الحسابات للاستفادة من العملاء الحاليين.
• الحفاظ على معرفة شاملة باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وعروض المنتجات لتحديد موقع حلول الشركة بشكل فعال.

المتطلبات

على الأقل 3 سنوات من الخبرة كمدير حسابات يبيع SaaS/Data/Tech بشكل خاص لصناعة البحرية/اللوجستيات (يجب أن يكون موجودًا).

خبرة في إدارة حافظة من الأعمال (حسابات العملاء) وتحقيق/تجاوز أهداف/حصص المبيعات.

مدفوع ومنضبط ذاتيًا يمكنه العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة التغير.

لاعب فريق يضع دائمًا العمل في المقام الأول.

مفاوض قوي.

القدرة على تحليل متطلبات واحتياجات العملاء المعقدة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

على الأقل 3 سنوات من الخبرة كمدير حسابات يبيع SaaS/Data/Tech بشكل خاص لصناعة البحرية/اللوجستيات (يجب أن يكون موجودًا).

خبرة في إدارة حافظة من الأعمال (حسابات العملاء) وتحقيق/تجاوز أهداف/حصص المبيعات.

مدفوع ومنضبط ذاتيًا يمكنه العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة التغير.

لاعب فريق يضع دائمًا العمل في المقام الأول.

مفاوض قوي.

القدرة على تحليل متطلبات واحتياجات العملاء المعقدة.

يجب أن يكون لدى المرشحين الحق في العمل والعيش في المملكة المتحدة. لا يتم توفير رعاية.