للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك تنفيذي حسابات، ستكون مسؤولاً عن تطوير منطقتك المحددة، والتي تشمل صناعات محددة، جغرافيا، أو قطاعات سوقية، تتكون من كل من العملاء الحاليين والمرشحين. قد تركز على مجالات مثل الخدمات المالية، الرعاية الصحية، الطاقة، وغيرها ضمن منطقتك.

يوفر هذا الدور فرصة رائعة لتعزيز مهاراتك في بيع الحلول مع عملاء بارزين عبر مناطق متنوعة. بالإضافة إلى جهود تطوير الأعمال الخاصة بك، تقدم Dilitrust الدعم من خلال ممثلي تطوير الأعمال (BDRs)، والتحالفات وفرق ما قبل البيع، ومديري الحسابات، والتسويق.

المسؤوليات:

إنشاء وتطوير: وضع استراتيجية وتنفيذ خطة منطقتك ضمن مجالك، بما في ذلك التخطيط التفصيلي للحسابات للمرشحين الرئيسيين

تحديد وبناء العلاقات: إقامة ورعاية العلاقات مع كل من العملاء الحاليين والمحتملين ضمن مجالك

صياغة مقترحات قيمة مثيرة: تطوير وتقديم مقترحات قيمة مثيرة لدعم مبادرات الرقمنة لعملائك

إدارة دورة المبيعات: الإشراف على جميع مراحل عملية البيع، من البحث عن العملاء إلى توقيع العقد

تنسيق الدعم الداخلي: التعاون بفعالية مع الزملاء الداخليين الذين يدعمونك عبر المنظمة

المشاركة في الفعاليات الصناعية: حضور وتمثيل Dilitrust في فعاليات التقنية القانونية، مثل Legal Week في نيويورك

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

4 سنوات من سجلات الأداء المثبتة في إدارة الحسابات، المبيعات، أو دور يواجه العملاء في مجال البرمجيات المؤسسية

خبرة في بيع البرمجيات كخدمة (SaaS)

إنجاز مستمر فوق الحصة وأهداف الإيرادات

بارع في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء لإدارة أنشطة المبيعات والحفاظ على سجلات مفصلة لجميع تفاعلات المبيعات

ثنائي اللغة الإنجليزية