للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تطوير إيرادات المبيعات من حسابات BioCatch الجديدة المحتملة مع التركيز على تطوير أعمال جديدة من داخل الحسابات المستهدفة

• قيادة خطة حساب استراتيجية لحسابات محددة، بما في ذلك إدارة الفرص حتى إغلاق الصفقة بنجاح مع الحفاظ على نهج ديناميكي واستشاري
• إنشاء وزراعة وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء، القنوات، وشركاء التكنولوجيا من أجل تنفيذ استراتيجية BioCatch GTM
• التعاون مع الإدارة التنفيذية وقيادة BioCatch لتجاوز أهداف المبيعات، وتوسيع نجاح عملاء BioCatch
• العمل بالشراكة مع الفريق التجاري، بما في ذلك تطوير الأعمال، قبل المبيعات/الهندسة البيعية، ووظائف إدارة الحسابات لتعظيم الإيرادات واعتماد التكنولوجيا مع الحفاظ على المساءلة عن رضا العملاء
• تطوير وتعزيز العلامة التجارية القوية لـ BioCatch داخل حساباتنا المحتملة
• تنفيذ الأنشطة الاستراتيجية والتشغيلية للمبيعات والتسويق بنجاح، وكذلك تمثيل BioCatch في الفعاليات ذات الصلة
• إدارة التوقعات بدقة، بما في ذلك إدارة خط الأنابيب وتقارير الشركة

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

من الناحية المثالية، 8+ سنوات من الخبرة في بيع حلول التكنولوجيا مع تركيز حديث على بيع الحلول للبنوك، السوق المالية، أو بيئات المؤسسات المعقدة

• خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني، الاحتيال، أو حلول المصادقة مع معرفة جيدة بحلول SaaS/Cloud
• خبرة في المبيعات المباشرة المعقدة مع سجل حافل من الصفقات ذات القيمة المتعددة الملايين مع البنوك، بطاقات الائتمان، شركات الخدمات المالية، أو قطاعات مشابهة
• شخص ريادي ذو دافع ذاتي ونهج استشاري في المبيعات يزدهر في بيئة النمو، مع عقلية إيجابية والتزام بالنجاح
• مهارات تواصل ممتازة، كتابة وعرض شفهي مع القدرة على توضيح/التواصل بقيمة الأعمال عبر أصحاب المصلحة المتعددين، وصولاً إلى التنفيذيين على مستوى C
• الرغبة في القيام برحلات محلية متكررة ورحلات دولية غير متكررة.
• إجادة اللغة الإنجليزية
• لديه مكانة موثوقة ضمن شبكة من عملاء البنوك في المنطقة ولديه مهارات متقدمة في ربط الفرص على مستوى التنفيذيين
• الموقف- (إلهام وخدمة الآخرين)، والشعور بالعجلة، والاستعداد هي قدرات حيوية للدور