للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

موقع العمل

الكويت

الخبرة

5 إلى 10 سنوات

مستوى المؤهل

خريج؛ دراسات عليا

وظيفة العمل

المبيعات / التجزئة / الشركات / تطوير الأعمال

مجموعة المهارات

بارع في إدارة علاقات العملاء

الباحثون عن عمل المفضلين

يمكن فقط للمرشحين المتاحين محليًا التقدم لهذه الوظيفة

أخصائي مبيعات B2B مدفوع بالنتائج مع أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تحقيق حصص المبيعات باستمرار في أسواق SaaS و ERP والأمن السيبراني. قدرة مثبتة على التنقل خلال دورة المبيعات بالكامل عبر القطاعات الحكومية والشركات و SMEs. محترف موجه نحو الأهداف مع وجود مصقول ومهارات تواصل استثنائية، بارع في بناء علاقات قوية مع العملاء

1. ملكية دورة المبيعات من البداية إلى النهاية:

تحقيق هدف المبيعات.

الت prospecting الاستراتيجي والتسجيل: تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي. تحمل كامل المسؤولية عن عملية تسجيل العملاء والإعداد، لضمان تجربة أولى سلسة واحترافية تمهد الطريق لشراكة طويلة الأمد.

إدارة علاقة العميل: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الحسابات المعينة.

بيع الحلول: إجراء مكالمات اكتشاف وعروض تقديمية لفهم احتياجات العميل وشرح القيمة المقترحة لحلول SaaS الخاصة بنا، وتخصيص نهجك لتحديات أعمالهم المحددة.

التفاوض والإغلاق: إدارة مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

2. القيادة في العطاءات والاقتراحات:

تحديد العطاءات: مراقبة نشطة للبوابات الحكومية والقطاع الخاص (اللجنة المركزية للعطاءات) للفرص ذات الصلة.

إدارة العطاء: تحمل المسؤولية الكاملة عن دورة العطاء. وهذا يشمل تحليل وثائق RFP/RFQ، والتنسيق مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع الداخلية لتصميم الحل، وصياغة مقترحات مثيرة وجذابة وعالية الجودة.

التقديم والمتابعة: ضمان تقديم جميع وثائق العطاء في الوقت المناسب وبشكل متوافق. قيادة المتابعة بعد التقديم، بما في ذلك التوضيحات والعروض التقديمية، لزيادة معدلات الفوز.

3. التميز في إدارة علاقات العملاء وعمليات المبيعات:

إدارة CRM: تعتبر CRM مصدرك الوحيد للحقيقة. أنت مسؤول عن الحفاظ على سجل دقيق وفي الوقت الحقيقي لجميع الأنشطة والاتصالات والفرص ومعلومات الحساب داخل منطقتك.

إدارة الأنابيب: إدارة أنبوب المبيعات الخاص بك في CRM، وتقديم توقعات أسبوعية دقيقة لقيادة المبيعات.

رؤى مدفوعة بالبيانات: استخدام بيانات CRM لتحديد الاتجاهات، واكتشاف المخاطر، وكشف فرص النمو الجديدة داخل حساباتك، وإبلاغها للمدير المباشر.

المؤهلات والخبرة

أكثر من 5 سنوات من خبرة مبيعات B2B في SaaS و ERP والأمن السيبراني.

تاريخ مثبت في تحقيق وتجاوز جميع أهداف المبيعات.

خبرة في البيع للجهات الحكومية والشركات و SMEs.

بارع في منصات إدارة علاقات العملاء وإدارة علاقات العملاء الفعالة.

متحدث قوي، ومقدم، ومفاوض ذو سلوك احترافي.

مقيم كويتي مع رخصة قيادة سارية.