للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير حسابات مؤسسية استباقي، مبدع، وعازم لدفع أعمال الأمن السيبراني الجديدة عبر أسواق رأسية متعددة في المملكة العربية السعودية. سيتطلب هذا الدور التفاعل مع المؤسسات الكبيرة على مستوى C، بالإضافة إلى الموظفين الفنيين داخل منظمة الأمن وتكنولوجيا المعلومات.

ستدير محفظة تتكون من حوالي 20 حسابًا محددًا، تشمل مزيجًا من العملاء الجدد والعملاء الحاليين. بيع منصة Proofpoint الكاملة، مع استغلال جميع الموارد الداخلية ونظام شركائنا لتمكين النمو المستمر لمحفظة حساباتك. في هذا الدور، ستكون قادرًا على توسيع نطاق Proofpoint، مما يضمن حماية عملائك بشكل فعال من التهديدات المتقدمة والهجمات المستهدفة بتقنيتنا الحائزة على الجوائز.

يومك العادي

• إقامة علاقات عمل قوية على المستوى التنفيذي داخل الحسابات المؤسسية التي تضم أكثر من 2500 مستخدم (تركيز عبر رأسية).
• التركيز على كل من اختراق حسابات جديدة بالإضافة إلى توسيع وجودنا مع العملاء الحاليين من خلال تقديمهم إلى جميع منصات الأمان والامتثال وحماية المعلومات لدينا.
• توضيح وتعزيز عرض القيمة وخدمات الشركة لتصبح مستشارًا موثوقًا ضمن قاعدة عملائك
• العمل مع الموارد الداخلية، بما في ذلك مهندسي النظام المتوافقين لإعداد استراتيجيات وخطط الحسابات.
• التعاون مع مهندسي النظام لتنظيم وتقديم عروض منتجات مثيرة وجذابة وخالية من العيوب
• الشراكة مع نظام القنوات للحصول على وصول إلى حسابات جديدة
• تقديم التميز التشغيلي، بما في ذلك دقة التوقعات وتقدم توليد الأنابيب
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنافسة Proofpoint في السوق

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

محترف مبيعات التكنولوجيا ذو الخبرة، مع تركيز خاص على تقنيات SaaS القائمة على القيمة. الخبرة في مجال الأمن السيبراني ميزة.

• سجل حافل من تحقيق الأهداف، وإنجازات العلامات الجديدة، والقدرة على استغلال شراكات القنوات داخل المملكة العربية السعودية.
• اهتمام لا يتزعزع بالتفاصيل وعقلية عدم الاستسلام مع مستوى عالٍ من النشاط، أي، اجتماعات العملاء والشركاء التي تؤكد على بيع القيمة التنفيذية (CISO، CIO، CMO، إلخ)
• القدرة على إقامة علاقات عمل على المستوى التنفيذي، والقدرة على أن تصبح مستشارًا موثوقًا للعميل
• خبرة في إغلاق الفرص المعقدة في نطاق 100 ألف دولار إلى مليون دولار
• مستخدم بارع بأساليب كتيب المبيعات الرسمية مثل MEDDIC، Challenger، TAS، Command of the Message.
• عقلية نمو، ورغبة في التوجيه، واجتهاد في اتباع عملية مبيعات مثبتة
• مبادر ذو طابع ريادي مع تركيز مستمر على تخطيط الحسابات، وتوليد الأنابيب، وتقدم الفرص. أنت استراتيجي في نهجك، لكنك دائمًا تتصرف باستعجال.
• يفضل أن يكون لديك خبرة في استخدام Salesforce
• الإجادة في العربية والإنجليزية مطلوبة