للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• زيادة حصة Kyriba في السوق من خلال إضافة شعارات جديدة إلى مجموعة أعمالنا في الخليج والشام.
• بناء ورعاية وتنفيذ خط مبيعات، من أجل دفع صفقاتنا ضمن الخليج والشام.
• امتلاك العملية البيعية بالكامل من البحث في السوق إلى إغلاق الصفقة.
• تنسيق وقيادة ردود Kyriba على متطلبات العملاء المحتملين، RFIs/RFPs و/أو طلبات التسعير.
• التعاون مع فرق Kyriba الأخرى - ما قبل البيع، BDR، التسويق والقنوات - للوصول إلى السوق بطريقة مثالية وبيع منتجات Kyriba.
• التأكد من أن الفرص، خط الأنابيب والتوقعات تعكس بدقة وتحافظ عليها في Salesforce.
• حضور المؤتمرات والفعاليات المتعلقة بالصناعة ضمن المنطقة المحددة وعند الطلب. السفر داخل المنطقة عند الحاجة.

متطلبات الوظيفة

• فهم عملية الشراء في القطاع العام، وكيفية التنقل في شبكة صانعي القرار لإغلاق الصفقات.
• قوة في البيع الاستراتيجي، المفاهيمي، والاستشاري.
• خبرة في استخدام تطبيقات مبيعات إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce.com.
• امتلاك مهارات تفاوض وشبكات احترافية ممتازة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

متطلبات الوظيفة

• فهم عملية الشراء في القطاع العام، وكيفية التنقل في شبكة صانعي القرار لإغلاق الصفقات.
• قوة في البيع الاستراتيجي، المفاهيمي، والاستشاري.
• خبرة في استخدام تطبيقات مبيعات إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce.com.
• امتلاك مهارات تفاوض وشبكات احترافية ممتازة.
• التحدث باللغة العربية كلغة أم أمر ضروري.

ما الذي يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا:

• خبرة في بيع حلول أتمتة الخزانة والمالية.
• خبرة في بيع التكنولوجيا مباشرة إلى مديري الخزانة و/أو إلى المديرين الماليين.
• خبرة في المبيعات مع منتجات SAP أو Oracle أو Microsoft أو غيرها من بائعي أنظمة تخطيط موارد المؤسسات.
• خبرة في بيع حلول التكنولوجيا المالية (إدارة النقد، إدارة الخزانة).

التعليم

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

• ما لا يقل عن 7+ سنوات من سجل حافل مثبت وقابل للتحقق من بيع حلول التكنولوجيا في الشركات الكبرى والمتوسطة.