للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات والمهام الرئيسية

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين، وتوليد فرص عمل جديدة لتحقيق حصة الإيرادات على أساس ربع سنوي وسنوي
• الحفاظ على مستوى عالٍ من النشاط في الاجتماعات الشخصية مع العملاء، والآفاق، والشركاء على أساس أسبوعي
• تطوير خطة منطقة لاستغلال الشركاء والتحالفات والعلاقات الحالية لبناء وصيانة خط أنابيب قوي من فرص الحسابات الجديدة
• تحديد وبناء علاقات استراتيجية مع الشركاء المحليين للمساعدة في توليد خط الأنابيب
• المساعدة في تنفيذ برامج الشركاء وتمكين المبيعات الفنية والتجارية للشركاء
• تنمية علاقات عمل استراتيجية مع العملاء، مع الحفاظ على مستوى عالٍ من التواصل
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض مبيعات للعملاء الجدد والحاليين مع حالات أعمال قابلة للقياس وقيم استراتيجية وفنية
• التفاوض وإغلاق الصفقات وفقًا لممارسات وعمليات الشركة
• استغلال أدوات وعمليات المبيعات الداخلية لدفع الفرص نحو إغلاق ناجح.
• ضمان أن الطلبات تلبي جميع المتطلبات القانونية والمالية
• التخطيط والحضور وتنسيق الإيجازات التنفيذية
• الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالصناعة ذات الصلة، و CommVault، و المعرفة المدفوعة

متطلبات الوظيفة

• فهم صناعة إدارة التخزين، والمنتجات، والمنافسين، والتاريخ، والاتجاهات الناشئة والسوق المتغير
• حد أدنى من سنتين من النجاح في تحديد وبناء العلاقات والبيع مع الشركاء القنوات
• مهارات تواصل ممتازة، وإقناع، ومهارات استماع
• خلفية في بنية تكنولوجيا المعلومات
• يجب أن يكون طليقًا في اللغة العربية والإنجليزية من حيث الكتابة والمحادثة.

التعليم

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

• ما لا يقل عن 5-7+ سنوات من الخبرة في المبيعات ذات الصلة والنجاح المثبت في مبيعات البرمجيات عبر منطقة الشام.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

مدير حسابات المبيعات (AM) مسؤول عن تخطيط المنطقة، واكتساب حسابات جديدة، وخدمة العملاء الحاليين أثناء العمل مع الموزعين المحليين وشركاء التحالف. يجب على AM أن يوضح فهمًا عميقًا لبيئة العميل المحتمل، والتحديات/الأهداف الحالية وأن يكون لديه القدرة على مواءمة حلول Commvault مع تلك التحديات/الأهداف بما في ذلك القيمة المالية والاستراتيجية. يجب أن يكون لدى المرشح تاريخ من النجاح في بيع منصات البرمجيات المعقدة (مقابل مكونات تكنولوجيا المعلومات أو أدوات ذات تركيز ضيق) لحسابات جديدة ولديه خبرة كبيرة في البيع ضمن نظام الشركاء المحليين.