للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الغرض من الوظيفة

بوصفه KAM للعملاء الصينيين، يساهم في خطة تنفيذ الاستراتيجية ويقود في تحديد وامتلاك الاستراتيجية القائمة على العملاء الصينيين للمنطقة.

تحديد العرض المربح بوضوح لسلاسل العقود الصينية في قطاع البنية التحتية / الطاقة من حيث الاقتراح بالمنتج والخدمة ومقترح القيمة لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات والربحية لمحفظة المنتجات.

يتفاعل مع أصحاب المصلحة الصينيين في سلسلة القيمة بأكملها ويحافظ على علاقات مهنية مع أصحاب المصلحة في قطاع البنية التحتية / الطاقة الصينيين

يخلق ويطور فرص المبيعات من خلال عملية إدارة الحسابات الرئيسية

ينسق الأنشطة مع الأنشطة الإقليمية المتقاطعة KAM التي تستهدف مشاريع رئيسية في البنية التحتية / الطاقة

يدير استخدام CRM لضمان رؤية كاملة على المشاريع / الفرص المختارة

المسؤوليات الرئيسية

تحليل المشروع / السوق / إعداد الاستراتيجية.

يوفر مراجعات دقيقة للسوق + المشروع والتحليل لتحديد المشاريع + العملاء المستهدفين بطريقة استراتيجية.

تحديد مواصفات تطوير الموقف

يشارك بنشاط في تطوير مواصفات الموقف مع SME.

تأكد من ملء الفجوات في قائمة بائعي مواصفات الموقف / النظام الأقل تنافسية / الموافقة.

إدارة المشروع وإدارة الحسابات الرئيسية من خلال CRM

يدير قاعدة بيانات المشاريع الصينية الرئيسية (إنشاء + تحديث) لقطاعين رئيسيين باستخدام منصة CRM مع توفير رؤية للزملاء حول مواصفات الموقف، وفرص المبيعات التجارية

بناء علاقة وثيقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الصينيين في القطاعات من خلال عملية KAM CRM

تقديم عرض مقترح القيمة للعملاء بحثًا عن الفوز المشترك

متابعة صناع القرار الصحيحين بفعالية في مراحل مختلفة وبناء علاقة مع العديد من المستويات المختلفة من العملاء الرئيسيين (العروض، المهندسون، PM، المشتريات، إلخ)

المساهمة في إيرادات المبيعات

تحديد فرص الأعمال الكبيرة والمشاركة بنشاط في عملية القرار حتى استلام PO.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة البكالوريوس / التخرج في الهندسة الكيميائية أو المعرفة والخبرة الصناعية المعادلة - 5 سنوات

القدرة الفعالة على فهم عمليات السوق والعملاء، وتحديد الفرص المحتملة، وإنشاء مقترحات قيمة ودعم حيثما كان ذلك ضروريًا.

قدرة مثبتة على التأثير على صناع القرار الرئيسيين

فهم نطاقاتنا الرئيسية بالإضافة إلى معرفة المنافسين.

القدرة على تحليل السوق والإحصائيات بالإضافة إلى الوثائق الممتازة (إكسل، وورد، وباور بوينت)

استخدام برامج مايكروسوفت بطلاقة (إكسل / وورد / باور بوينت)

يفضل المواطن الصيني، أو متحدث الماندرين

يتحدث الإنجليزية وكتابة