للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخريطة الطريق للمحفظة المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة
• تطوير وتقديم توقعات وأهداف مبيعات دقيقة تتماشى مع الأهداف التجارية
• قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على علاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• الإشراف على دورة المبيعات الكاملة من الاقتباس إلى التحصيل
• تقييم الأداء الائتماني و/أو الأداء في الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك
• ضمان تخزين وتتبع ورقابة مناسبة للمخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق
• توليد المبيعات لجميع محفظة الحسابات من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، مراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة
• تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التي تعظم الكفاءة والمعايير الموحدة
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة الإنتاج والمعايير الموحدة

تطوير المواهب

• قيادة وتوجيه الفريق لتعزيز التمكين والملكية
• تطوير القدرات وضمان خطة خلافة قوية
• إجراء مراجعات دورية للأداء، تحديد الاحتياجات التدريبية والإشراف على خطط التطوير.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم

درجة البكاليوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

سبع سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة.