للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن تنفيذي حسابات جديدة (ذكر/أنثى) لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا لشركة Thinkproject.

ستقوم بتحديد ومتابعة وتأمين فرص الأعمال مع العملاء الذين لم يتعاملوا مع Thinkproject من قبل.

ستقوم بالبحث وتحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتعرف على الفرص التي تضيف فيها منتجات Thinkproject قيمة. ستستخدم قنوات متعددة مثل العملاء المؤهلين الواردين، والشبكات، والتسويق القائم على الحسابات، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ستستهدف حسابات كبيرة.

كيف سيبدو يومك

المسؤوليات الرئيسية:

• الحصول على عملاء جدد - من خلال العمل مع قائمة مؤهلة من الحسابات المحتملة في منطقة معينة، ستقوم بتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للحصول على عدد محدد من العملاء الجدد وتحقيق أهداف المبيعات لتوسيع قاعدة عملائنا في المناطق غير المستغلة.
• إدارة الحسابات والعلاقات - التفاعل مع العملاء الجدد لبناء العلاقات واكتشاف وتوثيق وفهم تحديات العملاء.
• تطوير خط مبيعات قوي من خلال العمل من نتائج العملاء وتحديد موقع Thinkproject. تقديم عروض مبيعات جذابة لاستعراض قيمة العرض.
• التفاوض على الصفقات - مناقشة الشروط وإغلاق الصفقات التي تتفق عليها كل من العميل والشركة.
• تحليل السوق - متابعة اتجاهات الصناعة والأنشطة السوقية والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات الرئيسية.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات: استغلال استراتيجية Thinkproject لتطوير خطط محددة للمنطقة لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا في الأسواق غير المستغلة.
• التعاون مع فرق داخلية مختلفة تواجه العملاء، بما في ذلك المبيعات الفنية، والخدمات، والتسويق، وإدارة الشركاء.

ما تحتاجه لتلبية الدور

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات الحقول لحلول SaaS والسحابية.
• سجل حافل في اكتساب العملاء الجدد والشعارات.
• خبرة في بيع الحلول القائمة على النتائج مع التركيز على نتائج العملاء القابلة للقياس.
• طلاقة في الإنجليزية والعربية، كتابة وتحدثًا