للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة

بصفتك KAM للعملاء الصينيين، تساهم في خطة تنفيذ الاستراتيجية وتأخذ زمام المبادرة في تحديد وامتلاك استراتيجية العملاء الصينيين للمنطقة.

تحديد العرض المربح لسلاسل العقود الصينية في قطاع البنية التحتية / الطاقة من حيث الاقتراح مع المنتج والخدمة ومقترح القيمة الصحيح لتعظيم الإيرادات والربحية لمحفظة المنتجات.

التفاعل مع أصحاب المصلحة الصينيين في سلسلة القيمة بأكملها والحفاظ على علاقات مهنية مع أصحاب المصلحة في قطاع البنية التحتية / الطاقة الصيني.

إنشاء وتطوير فرص المبيعات من خلال عملية إدارة الحسابات الرئيسية

تنسيق الأنشطة مع أنشطة KAM عبر المناطق المستهدفة لمشاريع كبرى في قطاع البنية التحتية / الطاقة

إدارة استخدام نظام إدارة علاقات العملاء لضمان رؤية كاملة على المشاريع / الفرص المحددة

المسؤوليات الرئيسية

تحليل المشروع / السوق / إعداد الاستراتيجية.

تقديم مراجعات دقيقة للسوق + المشاريع وتحليل لتحديد المشاريع + العملاء المستهدفين بطريقة استراتيجية.

تحديد مواصفات التطوير

المشاركة بنشاط في تطوير مواصفات الوضع مع SME.

التأكد من ملء الفجوات في قائمة الموردين لمواصفات الوضع / الأنظمة الأقل تنافسية / الموافقة.

إدارة المشروع وإدارة الحسابات الرئيسية عبر CRM

إدارة قاعدة بيانات المشاريع الرئيسية الصينية (إنشاء + تحديث) لقطاعين رئيسيين باستخدام منصة CRM مع توفير رؤية للزملاء حول وضع المواصفات، وفرص مبيعات الأعمال

بناء علاقة وثيقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الصينيين في القطاعات من خلال عملية KAM لـ CRM

تقديم عرض مقترح قيمة للعملاء للبحث عن مكاسب متبادلة

المتابعة بشكل فعال مع صناع القرار الصحيحين في مراحل مختلفة وبناء علاقات مع مستويات مختلفة من العملاء الرئيسيين (العرض، المهندسين، PM، المشتريات، إلخ.)

المساهمة في إيرادات المبيعات

تحديد فرص الأعمال الكبيرة والمشاركة بنشاط في عملية القرار حتى تلقي طلب الشراء.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة البكاليوس / التخرج في الهندسة الكيميائية أو المعرفة والخبرة الصناعية المعادلة - 5 سنوات

قدرة فعالة على فهم عمليات العملاء والأسواق، وتحديد الفرص المحتملة، وإنشاء مقترحات قيمة والدعم عند الحاجة.

قدرة مثبتة على التأثير على صناع القرار الرئيسيين

فهم نطاقاتنا الرئيسية بالإضافة إلى معرفة المنافسين.

قدرة على تحليل السوق، الإحصائيات بالإضافة إلى الوثائق الممتازة (إكسل، وورد وباور بوينت)

استخدام برنامج مايكروسوفت بطلاقة (إكسل / وورد / باور بوينت)

يفضل المواطن الصيني، أو متحدث الماندرين

التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية