للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور:

إذا كنت تبحث عن فرصة لصيد الألعاب الكبيرة وإغلاق صفقات ترخيص البرمجيات الكبيرة، فنحن نبحث عنك. يعمل المدير التنفيذي للحسابات في الخطوط الأمامية لنمو Sitecore، ستعتمد عليك ليس فقط لدفع إيرادات كبيرة ضمن منطقتك، ولكن أيضًا لاستغلال الشبكات الجديدة والقديمة لنشر كلمة حلولنا للعملاء المحتملين من الشركات. ستجلب قيمة حقيقية لعملية البيع من خلال فهمك المتقدم لاحتياجات وتحديات الأعمال الرئيسية للعملاء وستبيع مباشرة إلى صانعي القرار على مستوى التنفيذيين.

تتمتع Sitecore بموقع فريد كونها مؤسسة راسخة وأفضل في فئتها في صناعتنا، بينما لا تزال ديناميكية بما يكفي ليكون للمديرين التنفيذيين للحسابات تأثير كبير على النمو المستمر لشركتنا. تتطلب هذه الوظيفة فردًا مدفوعًا يزدهر في الفوز بأعمال جديدة، وإكمال دورات بيع معقدة من البداية إلى النهاية، والسعي باستمرار لتحقيق نتائج تفوق التوقعات.

ما ستفعله:

• بيع حلول Sitecore DXP ضمن منطقة المملكة العربية السعودية
• إدارة المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، تأهيل العملاء المحتملين، التنبؤ، تخصيص الموارد، استراتيجية الحساب، والتخطيط
• قيادة تفاعلات مبيعات فعالة مع العملاء الجدد في الشركات، وتعزيز التعاون وتجربة العملاء
• إدارة دورات مبيعات معقدة للشركات ووضع مجموعة Sitecore بشكل مريح أمام التنفيذيين على مستوى C بطريقة استشارية
• استغلال شبكة الشركاء في Sitecore خلال عملية البيع وما بعدها
• بناء وتنمية خط مبيعات قوي من الفرص المؤسسية عبر المنطقة المعينة بدعم من فرق SDR وPre-sales الاستثنائية بالإضافة إلى مبادرات البحث الخاصة بك
• عرض عروض Sitecore، وقيمة الاقتراح، واتجاهات السوق

ما تحتاجه للنجاح:

• إجادة اللغة العربية وخبرة واسعة في بيع المؤسسات في منطقة المملكة العربية السعودية
• خبرة كبيرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية
• سجل قابل للإثبات من النجاح في تحقيق وتجاوز أهداف الحصة
• خبرة في بيع وعرض حلول البرمجيات المعقدة، وإدارة دورة المبيعات بالكامل بسرعة
• فهم قوي لمنطقتك والقدرة على إدارة وتحديد أولويات الفرص، وتنفيذ خطط النمو، وبناء علاقات استراتيجية لتلبية المواعيد النهائية
• يجب أن تكون متحدثًا مختصرًا، قادرًا على رعاية العلاقات الداخلية والخارجية، والبحث عن تقديم التعليقات والحلول عبر الأعمال
• تاريخ قوي كمقدم مثير، قادر على عرض عروض Sitecore وقيمها للجماهير الداخلية والخارجية
• نهج استشاري وعقلية حل المشكلات
• مهارات تنفيذ وعملية ممتازة، قادر على التنقل في الأنظمة والعمليات
• أنت معروف بأخلاقيات عملك الرائعة، والعزيمة، والنزاهة، والشغف، والتفاني

مهارات إضافية قد تميزك:

• خبرة في البيع باستخدام منهجية المبيعات (يفضل MEDDIC)
• خبرة قابلة للإثبات في بيع حلول MarTech