للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حماية مصالح CNS

• حماية واحترام سرية CNS فيما يتعلق بجميع المعلومات المتعلقة بالشركة والشركاء والموزعين والموردين والعملاء.
• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات الشركة، بما في ذلك التعاون الكامل خلال التدقيقات الداخلية والخارجية.
• تمثيل قيم CNS الأساسية بشكل احترافي في جميع التفاعلات.
• ضمان الامتثال لمعايير ISO داخل الشركة.

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع على اتجاهات الأعمال والتغيرات في السوق في عمان.
• إقامة علاقات استشارية مع العملاء، بما في ذلك التنفيذيين من المستوى C، من خلال فهم احتياجاتهم التجارية الفريدة.
• تحليل المنافسين لتحديد موقع منتجات وخدمات CNS استراتيجياً.
• ترويج مجموعة منتجات CNS بالكامل (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمان، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، التعافي من الكوارث، الدعم، والخدمات المدارة).
• إعداد قائمة من العملاء المحتملين والمشاريع المتوقع إغلاقها خلال السنة المالية.
• تحقيق توقعات مبيعات دقيقة وتحقيق الأهداف المخطط لها.
• التفاوض وتأمين مشاريع مربحة لـ CNS.

تحقيق الحصة السنوية

• تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية المحددة من قبل مدير المبيعات.
• الفوز بمشاريع جديدة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المعينة.
• تطوير حسابات عملاء جديدة مع تعزيز الرضا وبناء علاقات طويلة الأمد.
• الحفاظ على معرفة عميقة بمتطلبات العملاء وسلوك السوق وحلول CNS.
• استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والانخراط مع الموارد الداخلية المناسبة.
• بناء مقترحات قيمة مقنعة، تقديم العروض التقديمية، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
• دعم إدارة المشاريع، والتحصيل، وفرق العقود عند الحاجة.

اقتراح حلول فنية وتجارية

• تمثيل CNS بشكل احترافي والتوافق مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
• إعداد مقترحات دقيقة وتقديمها في الوقت المحدد.
• اقتراح حلول بناءً على خلق القيمة بدلاً من المنافسة السعرية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

• 5-6 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال CNS (يفضل مع شركات التكامل النظامي).
• فهم قوي لسوق عمان ومشهد العملاء.
• سجل حافل في تحقيق حصص المبيعات.
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء.
• خبرة في تأهيل الفرص، وتطوير المقترحات، والإغلاق، وتخطيط الحسابات.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.