للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة:

حماية مصالح CNS:

• حماية واحترام سرية معلومات CNS المتعلقة بجميع جوانب أعمال الشركة أو شركائها أو موزعيها أو مورديها أو عملائها
• من الضروري والواجب الامتثال لجميع السياسات والعمليات داخل الشركة وتقديم التعاون الكامل تجاه التدقيقات الداخلية/الخارجية التي تقوم بها ممثلو الإدارة
• تمثيل احترافي لقيم الشركة الأساسية
• الامتثال لمعايير ISO داخل الشركة

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين:

• كن على دراية ومتابعة اتجاهات الأعمال والتغييرات في السوق
• إقامة علاقة استشارية احترافية مع العميل، حتى مستوى C، من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات التجارية الفريدة
• امتلاك المعرفة بالمنافسين في الحساب لوضع منتجات وخدمات CNS بشكل استراتيجي أفضل
• القدرة على بيع مجموعة كاملة من منتجات CNS (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمن، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، DR، الدعم، والخدمات المدارة)
• إعداد قائمة بالعملاء المحتملين والمشاريع المتوقعة للإنهاء ضمن نفس السنة المالية
• إنشاء وتحفيز خط مبيعات دقيق مع توقعات دقيقة لإيرادات الحساب
• تحقيق الهدف من خلال الآفاق المخطط لها والمتوقعة
• التفاوض والفوز بالمشاريع من العملاء التي تخلق ربحًا ماليًا لـ CNS

المسؤول عن تحقيق الحصة السنوية:

• تحقيق الأهداف السنوية والربع سنوية المخصصة من قبل مدير المبيعات
• المسؤولية عن الفوز بالمشاريع
• تغطية كاملة للفئات السوقية المعينة، وزيادة حصة الشركة في تلك الفئة
• تطوير حسابات جديدة
• تعزيز رضا العملاء والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد
• معرفة جيدة بمتطلبات العملاء وسلوكهم
• معرفة تقنية جيدة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة
• ضمان أن جميع عمليات التصعيد قيد الاستخدام، إذا لزم الأمر
• الاستعانة بالموارد المناسبة لبناء مقترحات قيمة جذابة، وتقديم عروض المبيعات، والتفاوض وإغلاق الصفقات
• دعم فرق PM، والتحصيل، والعقود

اقتراح حلول تقنية وتجارية من CNS للعملاء المحتملين:

• تمثيل الشركة بشكل احترافي
• التنسيق مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة
• ضمان إعداد الاقتراحات أو أي معلومات أخرى بدقة وتقديمها بشكل صحيح
• اقتراح حلول تعتمد على القيم المضافة بدلاً من السعر

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

5-7 سنوات من الخبرة.

• درجة جامعية أو بكاليوس.
• علاقة قوية مع العملاء
• تحقيق مثبت لحصة عالية
• تأهيل الفرص
• تطوير الاقتراحات
• إغلاق الصفقات
• تخطيط الحسابات والتوافق
• إدارة علاقات العملاء