للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على سرية صارمة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلية والخارجية.
• تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
• الالتزام بمعايير ISO وإطارات الحوكمة الداخلية.

التخطيط والتنبؤ بالمشاريع من العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع بترندات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عُمان.
• بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
• فهم موضع المنافسين داخل الحسابات وتحديد موقع حلول CNS استراتيجياً.
• ترويج وبيع محفظة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم، والتخزين، والشبكات، والأمان، والافتراضية، والنسخ الاحتياطي، واستعادة الكوارث، والدعم، والخدمات المدارة.
• تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشاريع المحتملين خلال السنة المالية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
• دفع الفرص من التحديد إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.

تحقيق أهداف المبيعات

• تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المعينة من قبل مدير المبيعات.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الفائزة وزيادة حصة CNS في السوق داخل القطاعات المعينة.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
• إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
• استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
• قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.

اقتراح حلول تقنية وتجارية

• تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع مشاركات العملاء.
• التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
• ضمان دقة الاقتراحات وتنافسيتها وتقديمها في الوقت المناسب.
• التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات والمتطلبات

• 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• شبكة قوية وعلاقات داخل سوق عُمان.
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في:
  • تأهيل الفرص
  • تطوير الاقتراحات
  • التفاوض والإغلاق
  • تخطيط الحسابات والاستراتيجية
  • إدارة علاقات العملاء