وظائف محاسبية | مدير حسابات

للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات، ستكون مسؤولاً عن مصادر وإغلاق وتفعيل العملاء المؤسسيين، مع تقديم ملاحظات حاسمة حول المنتج لفريق كوجنيشن. ستكون مساهمًا حاسمًا في نمو إيرادات كوجنيشن وتطوير ديفين.

ستعمل بشكل وثيق مع فريق كوجنيشن بالكامل بما في ذلك الهندسة والمنتج واستراتيجيات السوق لتسريع دورة المبيعات والمساعدة في بناء واحدة من أسرع الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي.

سيكون لدى المرشحين الناجحين خبرة عميقة في بيع الحلول التقنية العالية للشركات، ولديهم خبرة في هندسة البرمجيات ويظهرون الدافع والعزيمة المطلوبة للفوز باستمرار في بيئة سريعة الوتيرة وعالية الكثافة.

في هذا الدور، ستقوم:

• بدفع الإيرادات لكوجنيشن، متملكًا دورة المبيعات بالكامل، من البحث حتى الإغلاق والتفعيل للشركات الناشئة وحتى الشركات الكبرى

• التنقل في منظمات العملاء متعددة المستويات بما في ذلك العمل مباشرة مع التنفيذيين في المستوى C، وقادة التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، وأصحاب المصلحة في الشراء والشؤون القانونية

• تطوير استراتيجيات لمصادر، عرض المنتج، وإغلاق الفرص مع منظمات الشراء متعددة المستويات

• فهم نقاط الألم التقنية وأولويات العملاء بعمق، وتأهيل أفضل حالات الاستخدام والفرق لنشر ديفين في منظمات التكنولوجيا الكبيرة

• اكتشاف حالات استخدام جديدة في منظمات التكنولوجيا لعملائنا ومشاركة ملاحظات العملاء بشكل مفرط مع فرق المنتج والهندسة لدينا

• التركيز على النتائج - توليد خطوط الأنابيب، الإيرادات، والمساعدة في بناء أفضل منظمة مبيعات تقنية لإطلاق ديفين في السوق

متطلبات الدور:

• إثبات سجل حافل من النجاح في بيع المنتجات التقنية العميقة للعملاء المؤسسيين

• لديك خبرة تقنية - سواء كمهندس برمجيات، مهندس مبيعات أو مهندس متقدم. إذا لم يكن لديك، لديك قدرة استثنائية على التعلم وفهم المشكلات والمتطلبات التقنية المعقدة التي يحاول عملائنا حلها باستخدام ديفين

• الازدهار في البيئات الغامضة والمتغيرة بسرعة، أنت مستعد للتحرك بسرعة والنمو بسرعة في نطاق المسؤولية

• لديك قدرة استثنائية مثبتة على التعلم

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

إثبات سجل حافل من النجاح في بيع المنتجات التقنية العميقة للعملاء المؤسسيين

لديك خبرة تقنية - سواء كمهندس برمجيات، مهندس مبيعات أو مهندس متقدم. إذا لم يكن لديك، لديك قدرة استثنائية على التعلم وفهم المشكلات والمتطلبات التقنية المعقدة التي يحاول عملائنا حلها باستخدام ديفين

الازدهار في البيئات الغامضة والمتغيرة بسرعة، أنت مستعد للتحرك بسرعة والنمو بسرعة في نطاق المسؤولية

لديك قدرة استثنائية مثبتة على التعلم