دوام كامل

وظائف محاسبية | مدير الحساب الرئيسي

البيانات الأساسية

الرياض، السعودية الموقع
من 4-6 سنوات الخبرة
58 مشاهدة
سعر مرن السعر

وظائف محاسبية

لمحة عنّي

مصر

عضو منذ 2 سنة هوية موثّقة

تواصل عبر واتساب عرض السيرة الذاتية الهوية الرقمية

تبحث عن برنامج محاسبة اكتشف أفضل برنامج يناسب احتياجات عملك تريد تعلم المحاسبة دورات وشهادات معتمدة أونلاين

وصف الخدمة

للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.

__________________________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

كاسبرسكي تبحث عن مدير حسابات رئيسية الذي سيدعم عملائنا الرئيسيين في الرياض.

المسؤوليات الرئيسية:

تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من المؤسسة على NAL
إنشاء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين لخلق pipeline مؤهل وزيادة الإيرادات
تطوير جهات الاتصال مع العملاء إلى فرص عمل والعمل خلال دورة المبيعات بالكامل
توضيح قيمة منتجنا / خدمتنا لمستويات أعلى داخل منظمة العميل
تحديد وتطوير وتوضيح اقتراح قيمة مثير للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة
تقديم خدمات كاسبرسكي المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني، خدمات معلومات التهديد، مكافحة APT إلخ للمؤسسات الكبيرة
تقديم مقترحات ومعلومات عن المنتجات للمرشحين
تقرير عن funnel والتحديثات باستخدام SalesForce
العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إغلاق الصفقة ودعم دورة المبيعات بالكامل من قبل الموزع المناسب أو المتكامل النظام
قيادة دورة المبيعات بالكامل لاستحواذ العملاء بشكل مستقل
البقاء على اطلاع بمشهد المنافسة وآخر الاتجاهات في سوق الأمن
العمل كمستشار موثوق للعملاء المؤسسيين، للحصول على منتجات وخدمات كاسبرسكي كخيارهم المفضل
قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لعروض الأسعار، مع الشركاء والزملاء
تقديم محفظة كاسبرسكي من المنتجات والخدمات في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات، الندوات، إلخ.
نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم
التنسيق مع فريق المبيعات العالمية للمؤسسات

المتطلبات:

درجة البكالوريوس في التسويق، الإدارة، إدارة الأعمال أو ما يعادلها
5+ سنوات من إدارة الحسابات المباشرة في الأمن السيبراني في التعامل مع حسابات كبيرة
معرفة بحلول الأمن السيبراني
سجل موثق قوي من الإنجازات مقابل الحصة
يجب أن يكون لديه تاريخ سابق من العروض التقديمية للشركات الكبيرة
جهات الاتصال الحالية / العلاقات على مستوى CxO في الحسابات الكبيرة
صياد أعمال جديد وشخص مبادر ذو عقلية فائزة
مهارات اتصال وعرض ممتازة
مهارات اجتماعية متطورة للغاية وقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات
مدفوع بالأهداف ومركز على النتائج
مهارات إدارة الوقت جيدة
حس قوي بالمسؤولية والالتزام، مهارات تواصل فعالة في التفاعل مع الأشخاص على جميع المستويات