مدير الحساب الرئيسي
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
__________________________________________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كاسبرسكي تبحث عن مدير حسابات رئيسية الذي سيدعم عملائنا الرئيسيين في الرياض.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من المؤسسة على NAL
- إنشاء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين لخلق pipeline مؤهل وزيادة الإيرادات
- تطوير جهات الاتصال مع العملاء إلى فرص عمل والعمل خلال دورة المبيعات بالكامل
- توضيح قيمة منتجنا / خدمتنا لمستويات أعلى داخل منظمة العميل
- تحديد وتطوير وتوضيح اقتراح قيمة مثير للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة
- تقديم خدمات كاسبرسكي المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني، خدمات معلومات التهديد، مكافحة APT إلخ للمؤسسات الكبيرة
- تقديم مقترحات ومعلومات عن المنتجات للمرشحين
- تقرير عن funnel والتحديثات باستخدام SalesForce
- العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إغلاق الصفقة ودعم دورة المبيعات بالكامل من قبل الموزع المناسب أو المتكامل النظام
- قيادة دورة المبيعات بالكامل لاستحواذ العملاء بشكل مستقل
- البقاء على اطلاع بمشهد المنافسة وآخر الاتجاهات في سوق الأمن
- العمل كمستشار موثوق للعملاء المؤسسيين، للحصول على منتجات وخدمات كاسبرسكي كخيارهم المفضل
- قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لعروض الأسعار، مع الشركاء والزملاء
- تقديم محفظة كاسبرسكي من المنتجات والخدمات في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات، الندوات، إلخ.
- نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم
- التنسيق مع فريق المبيعات العالمية للمؤسسات
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس في التسويق، الإدارة، إدارة الأعمال أو ما يعادلها
- 5+ سنوات من إدارة الحسابات المباشرة في الأمن السيبراني في التعامل مع حسابات كبيرة
- معرفة بحلول الأمن السيبراني
- سجل موثق قوي من الإنجازات مقابل الحصة
- يجب أن يكون لديه تاريخ سابق من العروض التقديمية للشركات الكبيرة
- جهات الاتصال الحالية / العلاقات على مستوى CxO في الحسابات الكبيرة
- صياد أعمال جديد وشخص مبادر ذو عقلية فائزة
- مهارات اتصال وعرض ممتازة
- مهارات اجتماعية متطورة للغاية وقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات
- مدفوع بالأهداف ومركز على النتائج
- مهارات إدارة الوقت جيدة
- حس قوي بالمسؤولية والالتزام، مهارات تواصل فعالة في التفاعل مع الأشخاص على جميع المستويات
معلومات
الرياض, الرياض
20 أيام مضى على النشر
11
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 4-6 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
