مدير الحساب الرئيسي
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
__________________________________________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كاسبرسكي تبحث عن مدير حسابات رئيسية الذي سيدعم عملائنا الرئيسيين في الرياض.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من المؤسسة على NAL
- إنشاء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين لخلق pipeline مؤهل وزيادة الإيرادات
- تطوير جهات الاتصال مع العملاء إلى فرص عمل والعمل خلال دورة المبيعات بالكامل
- توضيح قيمة منتجنا / خدمتنا لمستويات أعلى داخل منظمة العميل
- تحديد وتطوير وتوضيح اقتراح قيمة مثير للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة
- تقديم خدمات كاسبرسكي المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني، خدمات معلومات التهديد، مكافحة APT إلخ للمؤسسات الكبيرة
- تقديم مقترحات ومعلومات عن المنتجات للمرشحين
- تقرير عن funnel والتحديثات باستخدام SalesForce
- العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إغلاق الصفقة ودعم دورة المبيعات بالكامل من قبل الموزع المناسب أو المتكامل النظام
- قيادة دورة المبيعات بالكامل لاستحواذ العملاء بشكل مستقل
- البقاء على اطلاع بمشهد المنافسة وآخر الاتجاهات في سوق الأمن
- العمل كمستشار موثوق للعملاء المؤسسيين، للحصول على منتجات وخدمات كاسبرسكي كخيارهم المفضل
- قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لعروض الأسعار، مع الشركاء والزملاء
- تقديم محفظة كاسبرسكي من المنتجات والخدمات في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات، الندوات، إلخ.
- نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم
- التنسيق مع فريق المبيعات العالمية للمؤسسات
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس في التسويق، الإدارة، إدارة الأعمال أو ما يعادلها
- 5+ سنوات من إدارة الحسابات المباشرة في الأمن السيبراني في التعامل مع حسابات كبيرة
- معرفة بحلول الأمن السيبراني
- سجل موثق قوي من الإنجازات مقابل الحصة
- يجب أن يكون لديه تاريخ سابق من العروض التقديمية للشركات الكبيرة
- جهات الاتصال الحالية / العلاقات على مستوى CxO في الحسابات الكبيرة
- صياد أعمال جديد وشخص مبادر ذو عقلية فائزة
- مهارات اتصال وعرض ممتازة
- مهارات اجتماعية متطورة للغاية وقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات
- مدفوع بالأهداف ومركز على النتائج
- مهارات إدارة الوقت جيدة
- حس قوي بالمسؤولية والالتزام، مهارات تواصل فعالة في التفاعل مع الأشخاص على جميع المستويات
معلومات
الرياض, الرياض
1 ساعة مضى على النشر
3
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 4-6 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
خدمات/وظائف شبيهة
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
