للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

__________________________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الدور

تشمل المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات البحث عن العملاء المحتملين، تأهيلهم، بيع وإغلاق أعمال جديدة للعملاء الحاليين والجدد. يجلب مدير الحسابات وجهة نظر إلى تفاعل العميل؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة.

التوقعات والمهام

إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، مبيعات وإيرادات ترخيص البرمجيات واشتراك السحابة.

• الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.

• استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حسابات فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. بناء علاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستخدامها لدفع الاستراتيجية عبر المنظمة.

• مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله جني الفرص التجارية المستقبلية والمعلومات الدقيقة عن الحسابات والتوجيه.

• فهم العملاء - فهم نشط لكل بصمة تكنولوجية للعملاء، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا، والمنافسة في السوق. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العملاء المحتملين.

• قيادة المنطقة والحسابات - قيادة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات، علاقات الحسابات، تعريف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.

• التخطيط التجاري - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء وآلامهم. استخدام بيانات VE، ومقاييس الأداء، وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ القرار لدى العملاء.

توليد الطلب، إدارة الفرص وقائمة الانتظار

• تخطيط قائمة الانتظار - اتباع نهج منضبط للحفاظ على قائمة انتظار متدحرجة. الحفاظ على قائمة الانتظار الحالية والتحرك بها لأعلى منحنى قائمة الانتظار.

• شراكات قائمة الانتظار - الاستفادة من المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتوجيه قائمة الانتظار إلى المنطقة المعينة.

• استخدام حلول SAP - أن تكون بارعًا في تقديم جميع عروض SAP في المساعي البيعية بما في ذلك حلول الصناعة، وحلول خطوط الأعمال (CRM، SCM، HCM، SRM وغيرها) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، التنقل، قاعدة البيانات والتكنولوجيا، وغيرها)

• تقدم وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخطة العمل.

• دعم جميع العروض الترويجية والفعاليات لـ SAP في المنطقة

تميز المبيعات

• بيع القيمة.

• الحفاظ على تحليل الفراغ الأبيض وتنفيذ المبادرات (البيع الإضافي والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.

• تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. إنشاء OneSAP.

• استخدام نماذج المبيعات الأفضل ممارسة.

• فهم منافسة SAP وتقديم الحلول بفعالية مقابلهم.

• الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء بمعلومات دقيقة عن العملاء وقائمة الانتظار.

قيادة فريق الحسابات (افتراضي)

• إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق عن بعد.

• ضمان أن تكون فرق الحسابات والشركاء على دراية باستراتيجية كل حساب ومؤهلة لجميع نقاط اتصال العملاء والفعاليات. زيادة قيمة جميع منظمات دعم المبيعات.

خبرة العمل

• 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات

• خبرة في مبيعات قطاع المالية والتأمين شرط أساسي

• يفضل أن يكون مقيمًا في جدة

• سجل حافل مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال.

• خبرة في الدور القيادي في بيئة بيع جماعي.

• نجاح موثق مع معاملات كبيرة وحملات مبيعات طويلة في سوق سريع، استشاري وتنافسي.

• مستوى الأعمال الإنجليزية: طلاقة

• اللغة المحلية: طلاقة، مستوى الأعمال

• يفضل المواطن السعودي بسبب متطلبات الحصة الوطنية

التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات

• بكاليوس معادل