للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• توليد والاتصال بعملاء المبيعات وتحديد المواعيد لتقديم منتجات الشركة.
• تحويل العملاء المحتملين والعملاء المؤهلين بفعالية إلى فرص وإيرادات عن طريق تصفيتهم من خلال معايير مختلفة.
• قيادة المنطقة المخصصة، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحسابات، وتحديد ملفات تعريف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات.
• الحفاظ على سجل دقيق لجميع العملاء المحتملين وحسابات العملاء والمبيعات.
• التفاوض استراتيجياً مع العملاء المحتملين والحاليين لإغلاق المبيعات.
• توليد وتقديم تقارير المبيعات في الوقت المحدد.
• تأسيس وتطوير والحفاظ على علاقات تجارية وإيجابية مع العملاء.
• تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى.
• تزويد الإدارة بالتقارير حول احتياجات العملاء والمشاكل والاهتمامات والأنشطة التنافسية، وإمكانية وجود منتجات وخدمات جديدة.
• توليد الطلب، وإدارة خط الأنابيب والفرص.
• البحث بنشاط عن فرص بيع جديدة من خلال المكالمات الباردة، والشبكات، ووسائل التواصل الاجتماعي.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية المناسبة حول المنتجات والخدمات.
• تحديد جداول الأسعار ومعدلات الخصم بعد الموافقة من الإدارة العليا.
• متابعة من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) على المشاريع والحالات المتعلقة بعملائه.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية، الأسبوعية، والشهرية من أجل تحقيق الأهداف المحددة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• متطلبات الوظيفة
• 3-7+ سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات مع سجل حافل من النجاح.
• شخص مبادر لديه سجل حافل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• حس تجاري جيد.
• معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات، مع القدرة على تعلم والاحتفاظ بالمعرفة حول المنتجات الفردية وحلول الأعمال بسرعة ودقة.
• مهارات إدارة الوقت قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل أو تحت الإشراف بمستوى عالٍ من النزاهة.
• قدرة على العمل الجماعي.
• القدرة على بناء العلاقات بسرعة وفعالية.
• مهارات تقنية قوية ومعرفة بالمنتج. مدفوع ذاتياً