للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الدور:

• تطوير خطة KAM والتوافق مع كل عميل لتحقيق ميزانية المبيعات للحسابات الرئيسية المعينة.
• ضمان التنبؤ الدقيق والفعال، المتابعة للتسليم وتحديد الإجراءات التصحيحية على مدار العام.
• التعاون الفعال مع الشركاء المحليين والفرق لضمان تحقيق أهداف المبيعات.
• إقامة علاقة وثيقة مع العملاء من خلال فهم احتياجات المزارعين والقنوات ودعم العملاء لزيادة الطلب على حلول سينجينتا.
• تقديم تقارير ميدانية منتظمة لضمان متابعة المنافسة في الوقت المناسب وبناء ذكاء السوق، والتسجيل المنظم لزيارات العملاء في SFDC والمساهمة في تقسيم المزارعين وإبلاغ المؤثرين.

المسؤوليات التشغيلية:

• مراجعة أداء الحساب باستمرار مقارنة بخطط العمل وطلب ملاحظات من جهات الاتصال في حسابك حول أداء سينجينتا.
• الترويج لمنتجات سينجينتا على مستوى الموزع لضمان تحقيق التوازن، من أجل تحقيق نمو الأعمال.
• تحديد وتعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع جهات الاتصال المعينة والجديدة في الحسابات وزراعة دعم استراتيجية ومنتجات سينجينتا بشكل فعال.
• حل أي مشاكل تواجه العملاء والتعامل مع الشكاوى للحفاظ على الثقة.
• التعاون في إنشاء خطط احتياطية لتحقيق أهداف كل من المنظمتين.
• تعزيز والتركيز على حصة سينجينتا من المحفظة على مستوى KAM، والتحكم المثالي في المحفظة، موجه نحو كسب حصة من المحفظة مع كل عميل.
• بناء التوقعات مع العملاء ومتابعة الطلبات والتسليمات والمدفوعات.
• متابعة المخزونات وتحليل المبيعات مع العملاء.
• التعاون مع الفريق عبر الوظائف لدعم الشركاء (التسويق، CPD، المالية، خدمة العملاء).

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات الأساسية:

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في الأعمال الزراعية في الجزائر.
• معرفة واسعة بزراعة المحاصيل، والتغذية، وممارسات مكافحة الآفات.
• سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال.
• فهم قوي للأسواق الزراعية، والقنوات، ونُهج الذهاب إلى السوق.
• مهارات ممتازة في البيع، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• إتقان اللغة الإنجليزية والفرنسية (شفهياً وكتابياً).

المهارات والسلوكيات الحرجة:

• التفكير الاستراتيجي والنهج الرؤيوي للأعمال.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
• تنظيم ذاتي بعقلية ريادية.
• القدرة على العمل بشكل فعال في بيئة متعددة الثقافات.
• قدرات قيادية قوية وأسلوب عمل أخلاقي.
• الالتزام بسياسة HSE ومعايير السلامة لسينجينتا.