للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ماذا ستفعل:

• قيادة تسليم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان أقصى استفادة للعملاء من خدمات جارتنر الخاصة بهم

• تحديد ورعاية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي

• بناء خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

• مسؤولية الحصة لقطاعك المعين.

• إدارة مبيعات معقدة ذات عائدات عالية عبر بيئات أعمال متنوعة ومعقدة.

• امتلاك التنبؤ وتخطيط الحسابات على أساس شهري / ربع سنوي / سنوي.

ماذا ستحتاج:

• خبرة في مبيعات B2B من 5-8+ سنوات، ويفضل في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة

• خبرة في البيع أو التأثير على المديرين التنفيذيين على مستوى C

• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

• قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة.

• استعداد للسفر حسب الحاجة.

• يفضل الحصول على درجة البكاليوس

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

حول هذه الوظيفة:

تنفيذي الحسابات هو دور مبيعات ميداني مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء والنمو. يقوم تنفيذي الحسابات ببناء علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وفرقهم. يفهمون الأولويات الحرجة لمهام عملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة من العلاقة مع جارتنر التي يتوقعونها، بينما يتم تحديد الفرص لتقديم قيمة أقوى مع عروض المنتجات البديلة.

سيتم منح تنفيذي الحسابات منطقة من العملاء الكبار في المؤسسات.

في قطاع الشركات الكبيرة لمستخدمينا النهائيين، يعمل تنفيذي الحسابات مع العملاء الذين لديهم أكثر من مليار دولار في الإيرادات السنوية.

في قطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا لدينا، يعمل تنفيذي الحسابات مع العملاء الذين لديهم أكثر من 500 مليون دولار في الإيرادات السنوية.