للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ستقوم ببيع حلول أكاماي للعملاء الجدد والحاليين ضمن مجال الأمن السيبراني والحوسبة. ستكون مسؤولًا عن تطوير الأعمال الجديدة والعملاء الحاليين. العمل مع وظائف مختلفة على توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقة، إدارة العملاء وتجديد العقود. ستحصل على دعم من فرق داخلية متعددة الوظائف، لضمان النجاح في اكتساب العملاء الجدد وبناء ولاء العملاء.

كمدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولًا عن:

• البحث عن واكتساب عملاء جدد. زيادة المبيعات وبيع محفظة أكاماي لقاعدة عملائك.
• تعزيز العلاقات على المدى الطويل من خلال تقديم حلول ذات قيمة لتلبية احتياجات عملائك الفريدة.
• الحفاظ على خط أنابيب المبيعات، والتوقعات الشهرية والربع سنوية الدقيقة. إدارة تجديد العقود. تقليل الإيرادات المفقودة والتخلي عن العملاء.
• العمل مع فرق متعددة الوظائف المتكاملة لضمان أن يدرك عملاؤك قيمة خدمات أكاماي الخاصة بهم.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

أظهر فهمًا جيدًا للتكنولوجيا والإنترنت، بما في ذلك الأمن السيبراني والحوسبة السحابية.

• لديك خبرة في المبيعات ذات الصلة بالعمل مع شركات متعددة القطاعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• لديك خبرة في بيع برامج التكنولوجيا من فئة المؤسسات، SaaS، وحلول التكنولوجيا القائمة على الإنترنت للشركات من فئة المؤسسات.
• أظهر خبرة في إدارة الحسابات مع التخطيط على المدى القصير والطويل، وبيع القيمة على مستوى C-Level.
• لديك خبرة في العمل في بيئة تعاونية مركزة على النتائج وبناء علاقات على مستوى التنفيذيين مع العملاء رفيعي المستوى.
• لديك مهارات جيدة في التواصل الكتابي والشفهي (إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري) مع خبرة في إدارة الاتصالات الداخلية والخارجية عن بُعد.